Все говорят в определенном ритме. Вот еще один секрет психологии: если его речь и жесты не совпадают по ритму, то он лжец!
Как распознать ложь: 10 ошибок любителей вранья и эффективные способы определения обмана
Здравствуйте, друзья, меня зовут Людмила Редькина, и сегодня я хочу поделиться с вами техниками, которые помогут вам «читать» человека, как только вы его увидите. Разве это не хороший навык? И оказывается, что научиться этому совсем не сложно. Наверное, многие знакомы с сериалом «Обмани меня», в котором главный герой может распознать ложь по улыбке, позе и открытию глаз. Когда я увидел его в первый раз, я был впечатлен и хотел показать его всем таким же. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как распознать ложь и что для этого нужно знать и делать.
- Что такое ложь и каких видов она бывает
- 10 ошибок лжеца
- Ошибка 1: чувства не обманешь
- Ошибка 2: неконтролируемые руки
- Ошибка 3: нарушения нормальной речи
- Ошибка 4: ах, эти глазоньки
- Ошибка 5: узнаем по эмоциям
- Ошибка 6: лучше коротко
- Ошибка 7: патологические подробности
- Ошибка 8: построение защиты
- Ошибка 9: повышенное внимание
- Ошибка 10: рассказ задом наперед
- По жестикуляции человека
- По мимике
- По глазам
- По переписке
Что такое ложь и каких видов она бывает
Ложь или неправда — это преднамеренное искажение информации. К моему удивлению, не говорить правду — это тоже ложь. Например, если мать спрашивает ученика, какую оценку он получил, а он называет только хорошую оценку и скрывает худшую, это считается ложью.
Что ж, в этом случае все понятно, но оказывается, что существует еще несколько видов лжи, которые многие люди используют в повседневной жизни, не понимая, что их обманывают в этот момент. Итак, давайте рассмотрим основные виды лжи:
- Мошенничество. Человек рассказывает только выгодную ему информацию, таким приемом пользуются продавцы, когда утаивают прорехи товара. В бизнесе это обычное явление.
- Сплетня. Ой, ой, сколько много судеб разрушено сплетнями, сама не раз попадалась! “А ты знаешь…” – обычно с такой фразы начинается триллер о том, как Вася побил Петю из-за Оли, а она выбрала Колю, ну и так далее. В этом случае информация приукрашивается, и добавляются свои оценки, домыслы и восприятие.
- Увертки. “Я не застелил кровать, потому что искал рубашку, тщательно чистил зубы и помогал тебе!” Иногда говорит ребенок, на самом деле увидел игрушку, заигрался и совсем забыл о своем задании. И как результат приходится оправдываться. Это тоже вранье.
- Сопереживание. Иногда, сопереживая другому, нам приходится лгать. Этих ситуаций на самом деле не мало. И здесь спорный вопрос, стоит ли скрывать горькую правду о том, что парень бросил, тетя смертельно больна, или лучше человеку привыкать к тяжелой ситуации…
- Вежливость. Из вежливости мы часто тоже вынуждены врать: хотим произвести впечатление, запомниться “на высоте”, остаться идеальным на людях. “О, как ты прекрасно выглядишь! Я так соскучилась, подруженька!” Далеко не всегда эта фраза правдива.
- В мелочах. Я не брал красную конфету (ну про розовую я же не говорил!). Ты меня не приглашала на вечеринку, – говорит подруга, хотя компания, в которой она стояла, была приглашена вся, в том числе и она, кто же знал, что звезде нужно личное приглашение?!
- Хвастовство. “Да стоит мне пальцем поманить, как за мной все мужики хвостом увяжутся!”, “Я сегодня вооот такого фазана подстрелил!”, “А я свою до 200 км/ч разгонял, держится, как танк!” Мужчины чаще склонны к хвастовству, Фрейд связывал это с сексуальной энергией альфа-самцов, а я скажу, что у мужчин просто есть потребность постоянно самоутверждаться среди друзей.
- Подлизничество. “Давайте я вам помогу то и то, и еще то”, хотя я-то знаю, что ни о каком альтруизме и речи не идет! “Дорогая, прости это была последняя рюмка на этой неделе!”, и ты, дорогая, веришь, а не стоило бы.
- Самообман. Если человек лжет другим, это можно объяснить низкой самооценкой, эгоизмом, гордостью, завистью, страхом и т. д. Но часто бывают случаи самообмана, когда оправдание себя доходит до такой степени, что человек начинает сам верить в свои фантазии. Постепенно уходя в мир иллюзии, избегая правды, он сам себе ставит ловушку.
10 ошибок лжеца
Пионером в определении лжецов был Пол Экман, который сказал, что человеческое тело — это письмо, в котором говорится о честности. Психология позволяет нам сразу определить, обманывает нас собеседник или нет, по 10 ошибкам, которые допускает лжец. Примите секреты раскрытия!
Ошибка 1: чувства не обманешь
Левая сторона тела представляет эмоции и переживания, потому что правши на протяжении всей своей жизни учились контролировать ведущую сторону. Когда человек лжет, он концентрируется на том, чтобы скрыть информацию и постараться не выдать ложь, и забывает контролировать левую сторону.
Если вы внимательно наблюдаете за человеком, то левая рука будет болтаться или поправлять волосы, жестикулировать, подниматься и т.д. По такому жесту легко определить, лжет человек или нет.
Ошибка 2: неконтролируемые руки
Вы можете определить, лжет ли человек, по его рукам. Если вы подозреваете, что вас «обманывают», обратите внимание на то, как «ведут себя» ваши руки: прикрывают рот, трут нос, касаются лица или шеи. Отсюда и секрет: если такие движения повторяются часто, вы угадали — вас пытаются обмануть.
Но не пытайтесь изображать из себя житейского информатора, потому что без опыта вы можете подумать, что чесать комариный укус — это ложь!
Ошибка 3: нарушения нормальной речи
Многие жены использовали этот секрет, чтобы разоблачить ложь мужа, который подозревает их в неверности. Поэтому постарайтесь внимательно слушать речь лжеца. Часто эти люди оставляют много предостережений, темп повествования постоянно меняется.
Это происходит потому, что человек сначала медленно выходит из ситуации, затем, опасаясь, что вы разоблачите его обман, ускоряет темп рассказа, а потом делает небольшую паузу, чтобы не выдать себя.
Вы также обнаружите признаки неверности в его голосе: дрожь или повторение ваших слов. «Где ты был всю ночь, я ждал тебя!» — «Я всю ночь был на работе, у нас годовой отчет». НО, будьте осторожны в своих выводах, может быть, ваш муж всю ночь готовил вечеринку-сюрприз, а не расслаблялся в ванной!
Ошибка 4: ах, эти глазоньки
Глаза — зеркало души, это известно давно. Детей известных людей с детства учат не смотреть в глаза незнакомцам. И не зря! По глазам можно читать человека, глядя ему в глаза, можно манипулировать им.
Вязь человека в чистом виде также будет отлично просматриваться через глаза. По глазам можно легко определить, лжет ли человек. Он будет избегать смотреть прямо на вас, отводить глаза, а если вы привлечете его внимание к своему «зеркалу души», неподготовленный человек почувствует себя неловко.
Ошибка 5: узнаем по эмоциям
Существует определение эмоций, которое известно всем психологам: это реакция на событие. Зная это, вы сможете увидеть, как человек реагирует на ваши вопросы. Если эмоции не соответствуют словам или отстают от них, значит, вы определенно имеете дело с лжецом.
Это видно по их мимике. Например, если друг встречает другого человека и говорит: «Я друг: «Я так рад тебя видеть!», но улыбка задерживается на долю секунды, можно сделать вывод, что он ведет себя неискренне.
Ошибка 6: лучше коротко
Любой хитрец сократит свою речь, чтобы не удивлять лишними вопросами. Таким образом, он бессознательно хочет завершить ситуацию в свою пользу. После рассказа он будет наблюдать, поверите ли вы его словам или попробуете его версию.
По глазам
Как распознать лжеца по глазам:
- Считается, что человек, который вспоминает реально произошедшие в прошлом события, смотрит влево или в верхний левый угол. А те, кто пытаются приукрасить или выдумать что-то, смотрят вправо. Учитывайте, что если человек – левша, для него будет справедливо прямо противоположное.
- Лжец, как правило, более часто моргает, чем человек, который говорит правду. При этом он закрывает глаза на более длительные промежутки времени.
- Также лгуны часто трут глаза руками или прикрывают веки ладонью, как бы пытаясь закрыть истину.
- Бытует мнение, что врунишки избегают долгого зрительного контакта и стремятся отвести взгляд. Однако многие эксперты полагают, что признаком лжи, наоборот, является слишком частый и продолжительный взгляд прямо в глаза собеседнику. Так лжец пытается “доказать” свою искренность. Если же человек прячет глаза, скорее всего, он смущен, встревожен или озадачен.
- Есть еще такая теория, что пытающиеся обмануть женщины часто смотрят вверх, а мужчины-врунишки устремляют взгляд вниз.
По мимике
Давайте проанализируем, какие микровыражения лица могут указывать на то, что вам лгут:
- Вранье – это не врожденное свойство человека, его мы приобретаем в процессе жизненного опыта. А потому очень часто в моменты лжи наш организм испытывает стресс. Меняется цвет лица, кожа краснеет или бледнеет, могут слегка дергаться веки, ускоряется моргание, поднимаются кверху внутренние концы бровей, образуя морщины на лбу.
- Также можно обратить внимание на эмоции и как они совпадают с тем, что говорит человек. К примеру, если он произносит, как рад вас видеть, а улыбка на доли секунды опаздывает, видимо, собеседник не совсем искренен. То же самое если он говорит о своей печали, но эмоции на лице это не подтверждают.
- Еще один маркер – частота смены выражений лица. Специалисты утверждают, что в среднем выражение лица у человека меняется каждые 10 секунд. Если такое происходит чаще, это может говорить о лжи.
- Неестественная, фарфоровая улыбка, напряженные, сжатые губы или кусание губ – все это тоже может подсказать, что перед вами врун.
По жестам
Если вы внимательно следите за мимикой и взглядом, жест хорошо виден и его трудно не заметить.
Какие признаки указывают на то, что вам лгут:
- Человек часто прикрывает рот рукой, потирает веки, почесывает шею, горло или трогает себя за уши. Женщина может непроизвольно накручивать пальцами прядь волос, мужчина может тереть ладони друг о друга или гладить ногу. Предметами интереса во время беседы могут стать различные вещи: лжец часто теребит ворот одежды, манжеты, пуговицы, ручку, украшения и т. п.
- Ложь часто заставляет нас касаться носа. Считается, что когда мы говорим неправду, уровень адреналина в крови повышается, в частности в капиллярах, которые расположены на кончике носа, что вызывает некоторый зуд.
- Еще полезно проследить за движениями головы собеседника. Если он кивает во время своего рассказа, это может говорить о том, что он как бы соглашается со своими словами.
- Его жесты кажутся наигранными, театральными, жестикуляция не сходится с привычным поведением. Если обычно человек довольно эмоциональный и привык задействовать руки при беседе, то в момент неискренности он будет скуп на жесты. И наоборот, не привыкший жестикулировать врунишка начнет активно использовать эти движения для экспрессии.
- Также лжецы зачастую стремятся спрятать от собеседника ладони, засовывая руки в карманы, за спину и т. п.
Религия
Человек, которому нечего скрывать, когда его ловят на лжи, может попытаться оправдать ее с помощью религии. Например, если потенциальный вор возмущается и говорит фразы типа «Как вы могли подумать, что я могу что-то украсть! Я мормон! Мормоны не пачкают руки воровством!», тогда он, вероятно, мормон с двойными стандартами.
Многие люди наивно полагают, что самый простой способ распознать лжеца — это посмотреть ему в лицо, но это не так! Гораздо больше информации можно найти на ногах человека. Вероятно, вы сталкивались с подобными ситуациями в прошлом. Вы садитесь рядом с человеком и задаете ему сложный вопрос. Затем он начинает двигать ногами. Это, вероятно, означает, что он лжет.
Кстати, не забывайте о точке отсчета во всех ситуациях. Есть люди, которые почти всегда дергают ногами, когда говорят.
Наши ноги слишком часто предают нас. Вы можете определить, куда человек хочет пойти, по тому, куда направлена его подошва. Если вы разговариваете с кем-то, а его ноги направлены в сторону двери, он, скорее всего, захочет уйти.
Таможенникам также рекомендуется смотреть под ноги. Если во время разговора с клерком ноги человека направлены в его сторону, ему нечего скрывать. А если ноги направлены в сторону выхода, таможенник может заподозрить, что чемодан нечист.
Обездвиживание
Джейсон рассказывает в книге такую ироничную (и, кстати, очень яркую) историю. Однажды он летел в самолете, и вдруг один из пассажиров ….. отравился. И это была очень хорошая часть. Все стали искать хулигана. Только один человек стоял неподвижно.
Джейсон сразу понял, что это он. Лжецы часто ведут себя как черепахи, когда боятся: Они кладут голову в раковину и не двигаются.
Слишком искренний взгляд
Многие люди считают, что человек лжет, когда он опускает взгляд на землю. Это неправда. У человека могут быть десятки причин смотреть вниз. Смущение, например.
Представьте себе следующее: Вам звонит начальник и спрашивает, куда делись отчеты. Вы не знаете, куда они ушли. Вы смотрите вниз. Ситуация такова, что для вас это нормальная реакция. Тем более что вы — начальник, а вы — подчиненный.
С другой стороны, если вы кажетесь слишком честным и правдивым, это может разоблачить лжеца. Если кто-то очень прямо и честно смотрит вам в глаза, это может означать, что он лжет.
Как определить ложь
Если вы не Рак по знаку зодиака, очень интуитивны и прекрасно владеете искусством профайлинга, внимательно наблюдайте за собеседником, чтобы распознать обман. Непрофессиональный лжец обязательно выдаст себя. Особенно если это женщина-Дева. По словам астрологов, они не умеют лгать.
По мимике лица
Во время разговора смотрите на собеседника и наблюдайте за выражением его лица. Ученые обнаружили, что выражение лица человека обычно меняется каждые 10 секунд. Если выражение лица человека меняется чаще, он, скорее всего, лжет.
Еще одним важным признаком обмана является несоответствие между словами и чувствами человека. Например, человек говорит вам, что ему грустно, но выражение его лица не меняется — он остается спокойным. Или на его/ее лице с запозданием появилась грусть. У человека, который говорит правду, чувства и слова всегда совпадают и находятся в гармонии.
У лжеца также может быть неестественная улыбка на лице, больше похожая на восковую маску. Говорящий чрезмерно напрягает губы и немного оттягивает нижнюю челюсть назад.
По жестикуляции
В отличие от мимики, жесты человека буквально бросаются в глаза. Основными признаками лжи являются:
- чрезмерная жестикуляция, если обычно ваш собеседник так себя не ведет;
- полное отсутствие жестикуляции;
- использование театральных, наигранных жестов.
Прикосновение к глазам во время разговора также может быть воспринято как признак того, что кто-то пытается вас обмануть. Девушки делают это, чтобы поправить макияж, проводя пальцами под глазами, а мужчины потирают веки. Таким образом, ваш собеседник избегает зрительного контакта. Однако этот жест может свидетельствовать не только о лжи, но и о привычной усталости.
Чтобы скрыть правду, многие люди начинают трогать уши или чесать шею. Этот жест часто повторяется более пяти раз во время разговора. Многие люди очень нервничают и волнуются, когда лгут. Их пульс учащается, они чувствуют жар и обильно потеют. Чтобы немного охладиться, лжецы оттягивают или расстегивают воротник рубашки или блузки.
Однако если человек чем-то рассержен или расстроен, он также будет использовать этот жест. Чтобы не делать поспешных выводов, просто переспросите собеседника. Человек, который вам лжет, скорее всего, смутится и на некоторое время замолчит.
По телефону
Выявить обман в телефонном разговоре сложно, поскольку вы можете наблюдать только за ритмом речи, интонацией и громкостью голоса. Кроме того, качество связи может быть не самым лучшим. Поэтому если вы сомневаетесь в услышанном, просто переспросите человека, задайте последующие вопросы, чтобы поймать лжеца на его собственных отклонениях и несоответствиях. Или попросите провести личное собеседование, чтобы понаблюдать за мимикой и жестами.
Косвенным признаком лжи во время телефонного разговора может быть кашель или прочищение горла. Лежащий человек чувствует себя очень напряженным, начинает потеть и испытывает сухость в горле. Однако это не обязательно является признаком обмана.
10 ошибок лжеца
Даже самый профессиональный лжец может совершить ошибку. Вот 10 самых распространенных ошибок, которые часто допускают лжецы.
Не контролирует левую часть тела
Праворукие люди очень хорошо контролируют правую сторону своего тела. Они сознательно контролируют движения правой руки и ноги. О левой стороне, с другой стороны, часто забывают. Хотя именно левая сторона отражает наши истинные чувства и переживания.
Эксперты по выявлению обмана рекомендуют внимательно посмотреть на левую сторону человека. Левая рука лжеца дрожит, он лихорадочно жестикулирует, теребит уши, волосы, чешет нос и горло.
Трогает лицо
Я уже писал о том, что жесты иногда являются явным признаком обмана. Так же как и лжец во время разговора:
- тереть глаза;
- почесывать шею;
- дотрагиваться до своих ушей;
- чесать нос.
Если собеседник повторяет эти жесты слишком часто, его с большой долей вероятности можно отнести к лжецам. Самое главное — не перепутать этот жест с банальным почесыванием ранки от укуса.
Однако иногда собеседник просто имеет такую привычку и постоянно чешет нос, независимо от того, лжет он или говорит правду. Поэтому будьте очень осторожны с этими сигналами.
Меняет манеру речи
Лжец очень боится, что его обман будет раскрыт, и начинает свой рассказ очень медленно, а затем постепенно увеличивает темп речи, чтобы побыстрее его закончить. Он может даже резко и неожиданно прервать свое повествование.
Вы также можете заметить большое количество пауз в его речи. Лжец делает паузу, чтобы оценить вашу реакцию и понять, верите вы ему или нет.
Отводит взгляд
Психологи давно заметили, что лжецы смотрят от собеседника влево, а затем вниз. Это помогает ему найти нужные слова, чтобы сказать более правдоподобную ложь и придумать новую историю.
Когда человек смотрит вверх во время разговора, это означает, что он пытается извлечь информацию из своей зрительной памяти. Когда человек поворачивает голову влево или вправо, он обращается к своей слуховой памяти. Человек, смотрящий вниз, пытается сосредоточиться, думая о том, что ему говорят. Внимательно следите за ним, потому что в этот момент ему может прийти в голову ложь, и он начнет ее рассказывать.
Когда человек лжет сознательно и бессовестно, он будет смотреть вам прямо в глаза гораздо дольше, чем нужно — около 75% времени вместо обычных 50%. Поэтому лжец смотрит вам в лицо, чтобы оценить вашу реакцию на ложь.
Отображает эмоции на лице с запозданием
Актуальная эмоция появляется синхронно с речью. С другой стороны, фиктивная эмоция появляется на лице с небольшой задержкой. Неопытные лжецы сначала говорят неправду о своей ситуации, а затем не забывают показать правильную эмоцию на лице несколько секунд спустя. Поэтому присмотритесь к собеседнику, чтобы понять, лжет он вам или нет.
Говорит очень кратко
Профессиональные лжецы стараются говорить кратко и по существу. Они не используют слишком длинные и подробные рассказы, потому что тогда вам придется запоминать все, что они говорят. С другой стороны, в коротком рассказе вы можете быстро оценить реакцию собеседника. А если он сомневается, что ему удалось вас обмануть, то совершает ошибку №7.
Дополняет историю излишними деталями
Лжец, сомневающийся в вашей убедительности, бросается за своим рассказом, чтобы приукрасить его обширными, ненужными или лишними деталями. Таким образом он пытается придать достоверность своему вымыслу. Поэтому стоит обратить внимание на то, когда собеседник начинает вводить детали, которые на самом деле не нужны.
Полезные материалы по теме статьи
Существует такое понятие, как профилирование. Это искусство читать людей. Вы разговариваете с человеком, наблюдаете за ним и выясняете, лжет ли он вам, боится ли он, пытается ли манипулировать вами или что-то еще. Следователи и все, кто постоянно имеет дело с людьми, умеют составлять профили.
Я собрал для вас несколько уроков по профилированию. Они помогут вам определить, лжет ли вам человек или нет. В дополнение к платным материалам я также рекомендую несколько бесплатных инструментов, которые вы можете использовать прямо сейчас.
Профили из Викиум.
Описание. Давайте начнем с этого материала из Викиум. Он включает двадцать уроков, которые вы пройдете очень быстро. Уроки сопровождаются тестами, упражнениями и специальными тренажерами, созданными разработчиками Wikium в сотрудничестве с профессиональными психологами.
Если вы примените эту теорию, то сможете легко распознать, лжет человек или говорит правду. Так вы сможете с первого взгляда распознать попытки манипуляции и противостоять им.
Авторы: Эксперты Викиум.
Стоимость: теперь со скидкой, курс продается за 990 рублей вместо 2 490.
Эмоциональный интеллект в Викиуме.
Описание. Развитый эмоциональный интеллект поможет вам лучше «чувствовать» своих собеседников, обращать внимание на неправильную мимику, тон голоса и жесты. Здесь 20 уроков, как и в материале выше, теория также отрабатывается в упражнениях и тестах.
Еще одно преимущество программы — вы будете лучше понимать и контролировать себя и свои эмоции.
Всем читателям, которые думают о покупке этой программы, я советую сначала пройти тест на эмоциональный интеллект. Возможно, у вас уже достаточно развита эмпатия, вы легко понимаете эмоции других людей и не нуждаетесь в дополнительном обучении.
Автор.
Стоимость: 1 490 рублей.
Еще несколько слов о Викиуме. В дополнение к курсам есть абсолютно бесплатные материалы. Например, онлайн-тренажеры. На данный момент их насчитывается ровно 100, но разработчики постоянно создают новые.
Среди тренеров есть различные программы для профилирования, чтения мимики и жестов, понимания эмоционального состояния человека, с которым вы общаетесь. Если вы не хотите покупать платный курс, вы можете попробовать эти тренажеры. Обратите внимание, что вы можете установить план тренировок на сайте (также бесплатно), чтобы получать уведомления и напоминания о тренировках.
Еще один широко используемый инструмент — вебинары. Обычно они посвящены человеческому мозгу и его тайнам, но иногда и эмоциям и общению с людьми. Я лично участвовал в таких вебинарах дважды. Они не выхолощены, не перегружены рекламой, и выступающие могут задавать вопросы во время своего выступления. Рекомендую.
Создать профиль 4Brain
7 Избавься от лишних слов и речевых оборотов
—>—>
Не стоит затягивать рассказ, если вы собираетесь солгать. Он должен быть максимально кратким и лаконичным. Часто лжецов разоблачают их длинные речи и бесконечные аргументы, которые начинают сбивать с толку.
Ваш обман должен быть продуман до мельчайших деталей, но вы не должны раскрываться, если вас не спросят.
8 Не затягивай с враньем
—>—>
Если вы хотите солгать кому-то и уже начали с ним разговор, не стоит оттягивать момент обмана. Постарайтесь сделать это в начале разговора, чтобы вам не пришлось нести это бремя на протяжении всего разговора.
Это важно не только для вашего психического здоровья, но и для успеха всего проекта. Это связано с тем, что человек может привыкнуть к вашим моделям поведения в ходе беседы и явно заметит ловушку, если они вдруг изменятся во время разговора.
Стоит отметить, что ложь, в частности, может изменить выражение лица, интонацию и жесты человека.
Поэтому сначала начните с лжи, а затем переходите к разговору на любую тему. Это будет более эффективно.
Еще несколько советов
—>—>
Помните, что ваше поведение и манера поведения говорят о многом. Поэтому во время разговора старайтесь не отводить взгляд от собеседника и не позволяйте ему упасть на пол. Чаще улыбайтесь, не делайте нервных движений и контролируйте свой голос. Наполните свой голос красками и чувствами.
